Tedarik değil, değer zinciri!

Nafizcan Önder

Marketing Türkiye liderliğinde Deloitte Digital ve Kuantum Araştırma iş birliğiyle tasarlanan B2B Marketing & Management Summit, Türkiye’de B2B’nin en iyilerini üçüncü defa bir araya getirecek. Zirve bu yıl “Değer Zincirinde Yeni Açılımlar” ana temasıyla 9 Şubat 2023 Perşembe günü Divan Kuruçeşme’de gerçekleştirilecek. Zirveye özgün olarak Kuantum Araştırma tarafından hazırlanan B2B Endeks raporu, iş dünyasında yaşanan değişim, dönüşüm ve buna bağlı olarak yükselen trendlere ışık tutarken etkinlik sonunda gerçekleşecek “B2B Excellence Awards” ile “Yılın En İtibarlı İş Ortakları” da ödüllerine kavuşacak.

Özellikle pandemi süreciyle bir­likte B2B şirketlerin iş dünyası için ne denli hayati bir işlev üst­lendiği bir kez daha kanıtlandı… Bu süreçte yaşanan tedarik sı­kıntıları tüm şirketlerin B2B ve satın alma stra­tejilerini yeniden gözden geçirmesine, özellikle dijital kanallara yönelerek kaynaklarını çeşit­lendirmelerine neden oldu. Bu nedenle de te­darikinden üretimin odağına, üründen satışa kadar her aşaması kritik öneme sahip olan B2B sektörler bugün ülke ekonomilerinin en önemli gündem maddeleri arasında yer alıyor.

Kuşkusuz B2B çalışan şirketlerin çalışmaları en nihayetinde B2C çalışmalarla son tüketici­ye dokunuyor. Ancak B2B sektörler B2C’lerden hayli farklı dinamiklere sahip. Bu farklılık ileti­şim ve pazarlama süreçlerinden değer önerisi­ne kadar pek çok noktada kendini gösteriyor.

Sürdürülebilirlik B2B’lerin de gündeminde

Öte yandan B2C şirketlerle özdeşleşen sürdü­rülebilirlik artık B2B şirketlerin de en önemli gündem maddelerinden biri. İş dünyasının tüm oluşumları ve faaliyet alanları sürdürüle­bilir bir üretim için yeni stratejiler belirlemek ve duyurmak zorunda. Zira B2C şirketler artık birlikte çalıştıkları B2B şirketlere daha sürdü­rülebilir bir tedarik zinciri yaratma konusunda baskı yapıyor… Kısacası tüketicilerin daha iyi bir dünya için sürdürülebilirlik kavramı üzerin­den yaptığı talepler B2C’ler üzerinden B2B şir­ketlere de sirayet ediyor…

Günümüzde B2B yönetimleri üretimden satışa artan baskıyı daha çok hissediyor. Bunun ne­deni; farkındalığı yaratmak üzere yapılan çalış­maların, başta iletişim kaynakları ve argüman­ları olmak üzere bol ve çeşitli olmaması.

https://www.marketingturkiye.com.tr/haberler/tedarik-degil-deger-zincir…